【悦思教育】传销——从数学到经济

发布时间:2019-05-24   来源:本站原创

  这是一个很是风趣的数学心理现象,即几何级数(Geometric Progression)的增加速度远远跨越一般人的想象。

  4) 还有什么?没了,就这么简单!秘中之秘是先让听众钱迷心窍。当人一旦钱迷心窍,就会得到一般的判断能力。

  来美良多年后,有一次同事向我兜销传销,我立即认识到这是“连锁信”的变种。没想到多年不见,“数学”已摇身一变,成为“经济”了。连锁信本来就是洋耍,不知能否发源于美国。但美国人的“创制性”确实令我惊讶。记得已经看到过电视旧事里揭露传销,但美国至今好象仍未有传销的法令。跟着手艺的前进,传销正在美国也不竭地变换花腔。并且老美都是弄法律的高手,很是长于法令上的。

  2) 接着吹,把斑斓的假话具体化。传销公司老是选某些所谓的抢手新产物(如“抗癌养分品”)或选某些日用消费品(如维他命、化妆品)。前者给人有庞大新市场的,后者可操纵你“反副本人也要用”的心理。

  做者曾硬着头皮看了一些传销,亲身听了几场传销演讲,发觉“传销”正在“连锁信”的根本上加的工具并不多。现总结如下。

  1) 先让你钱迷心窍。词是:“做雇员可能被解雇,做专业人员(如大夫)太累,的退休金会破产。所以要本人做老板,早发家,迟到休。本传销公司正好能够圆你的快速发家梦。并且工作并不难,不外是找人推销几个产物罢了。” 然后一些本公司的“成功人士”。更好笑的,有的推销人以至提问听众:“假如你发了财想做什么呀?”好象你顿时就要中了;

  以上已将传销的“窍门”和尽情揭露。我晓得,想操纵传销而尚未完全悟出“窍门”的人也能够从中学到工具。但我更相信,否决传销的人和上当的人是大都。上述“窍门”的披露将会有帮于避免更多的人上当。若是你看懂了文字,并且上过经济传销的当,或者情愿帮帮你的家庭和伴侣离开传销的,请将此文广为。假若有乐趣,你能够按如下方式本人验证上述的数学心理现象。

  2) 产物能否畅销?假如你出格幸运,成长的一个下级会员卖出了良多的产物,你当然能够坐吃他的利润提成。但想想看,你都卖不出去,你能希望别人创制奇不雅?所以传销公司的产物不成能是实正的畅销产物。很是自傲本人产物会很畅销的厂商毫不会通过传销公司做发卖。

  2) 归正我本人也要消费这种产物,说不定还实会发家呢。请细心想想,若是你不是通过“传销”买此产物,你需要交纳会费吗?你有帮人推销产物的权利和压力吗?

  假定估量会上当的总人数是一百万(1,000,000)人。然后我做了几场演讲,有一千人上了当,成了我的门徒。所以我挣了 100,000 美元(爱慕吧?)。回忆一下的数学故事三,我曾经做了“一传千”的第一步。若是我的“徒儿们”赶不上我这祖师爷,每人只给我成长了100 个“徒孙”——也不错了,白手套白狼,减去交给我的100美元,“徒儿们”每人也净赔了9,900 美元不是?那么我现正在又有了十万(100,000)“徒孙”了。晓得可怜的“徒孙们”还有几多“徒曾孙”能够成长?平均每人不到10人!就算是10人吧,减去交给“上线美元,“徒孙们”每人也挣了900美元。现正在光是“徒曾孙们”曾经是一百万(1,000,000)人了,早已到了的底层——即市场曾经饱和了。正在这种环境下,“徒曾孙们”只能是向曾经是会员的人推销。但曾经入会交了费的人,谁还会傻乎乎地再交一次?还记得前面“连锁信”的故事?第二次收到雷同的信的同窗,没有人有乐趣再回信。所以“徒曾孙们”全都是赔本的从。这不奇异,他们不亏,我赔的钱从哪里来?

  总结起来,我所说的传销,是指“以发家为钓饵并以传送体例(即上述的布局)收取会员费或提成发卖利润的传销体例”。区别一个发卖公司能否正在搞传销的一个简单尺度就是:能否有涉及传送布局的财帛摄取,如“提成新会员的会员费”或“提成下级会员的发卖利润”。读者该当大白,所以的传销都操纵了级数增加的数学心理现象。

  这种模式取上述“连锁信”几乎完全雷同。“卖点”只是一个晃子,线张”的幻术。好比,我给你设想如许一个传销公司:说火星移平易近是迟早的事(前不久从网上看到,Bill Gates 曾经向结合国提出了关于火星开辟的申请),将来三十年内会有成千上万的人移平易近到火星上去。所以我的传销公司叫“火星移平易近及投资协会”。再包拆一下,我供给相关火星的航天手艺进展材料,火星开辟的律例更新,火星地盘的发卖消息和良多关于地球的坏动静——地动、海啸、等等。插手本会的人可优先取得“火星移平易近资历”。入会吧,晚了就赶不上了。会员费是几多?100美元吧。

  我其时想,如果把明信片换成一元钱,岂不是一元钱变成了六元?全国竟然有这等功德?常识告诉我这是不成能的。其时我学的所谓经济学也告诉我,“残剩价值”不克不及正在畅通中发生。于是我做了一个简单的数学阐发(其实只需高中的数学学问就够了)。第一步,第1小我传6小我;第二步,6小我传36小我;第三步,36小我传216小我;即每一步都是每个收到明信片的人再传给下面的6小我,……如斯下去,只需仅仅十二步就脚以传遍全中国的生齿,十三步就脚以传遍全世界的生齿(具体数算见[注3])。下图能够帮帮你做曲不雅的理解:

  “一传十,十传百”做为一种消息传送体例,本身无所谓黑白,并没有“阶层性”。好比美国有一家特地做邮购计较机册本的公司——大要正在美国读计较机的学生都晓得——是如许运营的,读者每引见一个新的采办者能够获得两本书的优惠,但没有会员费或向下提成利润之类,谁也不成能通过如许引见伴侣买书而发家。但如许的告白策略就特地推销计较机册本而言,确实比电视更无效。由于读计较机的学生是一个联系慎密的群体,很容易“一传十,十传百”,而电视或告白的听众或读者大部门不会感乐趣。

  不难看出,正在这个中,越靠上层,人越少,报答的可能性越大。由于收信人的人数增加极快,下面的人必然会(也只能)传送给曾经收到过此信的人。果不其然,我很快又收到了统一类的连锁信。这个(还算没有大的恶意)恰是操纵了“级数的增加速度远远跨越一般人的想象”这一数学心理现象,让你感觉“连锁信”会传好久才会笼盖全数生齿。而现正在你该当认识到,如许的传送是如斯之快,特别是正在现在的收集时代。

  故事一:听说一位国王问他的宰相要什么赏赐。伶俐的宰相说,“我所要的从一粒谷子(没错,是1粒,不是1两或1斤)起头。正在这个有64格的棋盘上,第一格里放1粒谷子,第二格里放2粒,第三格里放4粒,即每下一格粒数加倍,……如斯下去,一曲放满到棋盘上的64格。这就是我所要的赏赐。” 国王感觉宰相要的实正在不多,就叫人按宰相的要求赏赐。但后来发觉即便把全国所有的谷子抬来也远远不敷。(具体数算见[注1])

  没错,你能够获得“你亲身卖掉的产物”的利润(且不提还要被“上级”提成),就象一般公司的推销员一样;但当你期望“靠提成下级会员的发卖利润挣大钱”时,你就又掉进了“级数增加”的圈套里。且听下面的阐发——

  1) 你能成长几个下级会员?莫非这么快你又忘掉和级数增加的事了?喝点凉水,再复习一下的数学故事和模式一?

  我本认为此等并不高超的会久之自灭。但传销象“白骨精”一样会多种变化,并且不竭地“取时俱进”,其性远跨越我的想象——我见过有相当条理的中文报刊也反面报到过所谓的“成功的传销人士”,我认识的不少受过“高档教育”的人士也卷入进去,美国的一家传销公司竟然挂靠正在一家大的银行下——很多伶俐人竟然不识如斯简单的,实是令人扼腕长叹!

  [注4]2005年8月10日,中国国务院第101次常务会议通过《传销条例》。8月23日,国务院令第444号发布了这个条例,同时《条例》从本年11月1日实施。

  “靠提成下级会员的发卖利润挣钱” 是最有又让最让你糊涂的一点,它好象是“靠成长会员挣钱” 和“靠卖产物挣钱”的连系。传销公司让你发生如许的错觉,除了“我成长会员所得的会员费”和“我卖产物所得的利润”外,只需我的“下级会员”卖得好,我就能够什么事也不消做,“下级的利润”天然会滚滚而来——美好的前景,是不是?可惜,这只是一个番笕泡。这事要成功的环节是:

  当你发觉上当后,你竟然没法告状这些公司。起首,传销公司事先并没有你必然能发家,而是说成功取决于你的能力,出格是你的推销能力;其二,由于不懂上述“连锁信”里的数学,你会以的是本人没本领。有人感受了,却说不出所以然。 也有人晓得本人上了贼船,又了一点“贼理”,便顺势将错就错地继续骗此外人,完全“贼理”的人以至自立门户。所以美国的传销公司竟然还很“繁荣”。

  我正在骗了100,000美元就能够逃之夭夭。若是我想再多骗一点,能够对公司的政策略改一下,要求下一级会员成长了新会员后需向“上线%的提成。如许我就赔得更多一点,“徒儿们”也稍微多赔了一点。但“徒孙们”就少赔了,由于最底层的“徒曾孙们”再没有新的会员能够成长,“徒孙们”只能向,向下则拿不到任何提成。若是我再坏一点,给徒儿徒孙们一个每月必需完成的定额,不然会员资历打消。那就等于让这个级数增加的每一步的时间缩短,让可能骗到手的钱尽早到手。想想看,是不是?

  3) 不要被“向下提成利润”所。只需有布局,你就是上了“级数”的当。要卖产物,仍是去做一个普通俗通的推销员吧。

  1) 这么多人搞,产物这么好,必然有很大的市场。现实上,“产物”越好,则会员成长就会越快;曾经这么多人搞,申明你曾经是的底层。而无论多大的市场,会员成长城市快得跨越你的想象(请回头看看前面的数学小故事)。

  3) 终究你动心了,交钱入会了,上了贼船了。然后传销公司的倡议人(一个或几个)通过合同督促你接着帮他这个假话,并着这个假话传了几多人,并且要求每一个听到假话的人付钱给他(们)!

  我其时即给发信人回了信,给出了的阐发。令我感慨的是,如斯并不坚苦的阐发,大学数学系的学生竟然花时间去认实地抄写(那时复印机仍是极端的豪侈品,用的是复写纸)并传送此连锁信,而不克不及或不愿做如许简单的数学使用。此也可见其时中国教育轨制的缺陷取悲哀(现正在也许“取时俱进”了?)。

  良多年以前,我还正在国内S大学数学系读书。其时晓得有同窗收到一种叫“连锁信”的信件,我并未正在意。后来本人也收到一封,便不由得猎奇起来。这种连锁信的内容大意是说,你收到信后,给发信人寄上一张明信片,然后照抄此信六份,寄给其他的六小我。不久你就会收到六张明信片。若是你中缀此信,就有什么倒霉到你身上等言语。

  称谢:此文写做期间,一位网友提出了很好的看法并做了润色点窜,另两位伴侣也提出了贵重的看法。正在此深表感激。

  故事三:假如你还没有从两个故事里找到感受,我用中国的成语“一传十,十传百” 再讲一下。请你估量一下,若是按照“一传十,十传百,百传千……”如许下去,传几多步,就能够传遍十亿(1后面9个0)生齿?用小学的学问估量,你该当获得最多传九步(每传一步添加一个0)就够了——这么快?以前没想过?

  模式一:几乎完满是无本生意,以会员费、手续费骗取财帛。传销不取发卖产物相联系,而只是推出一个所谓的 “卖点”,好比什么新产物的投资一类。传销公司会尽全力让你相信有“无数的人”迟早会插手这个“卖点”,然后给出楷模,说本人或几个伴侣曾经靠此发了大财。但要插手,就得交会员费。既然你曾经相信有“无数的人”会象你一样感乐趣,你认为你也会象“楷模”们一样,不难成功。

  4) 有人上过一次当后却归结于某些传销公司不正轨,或是传销的产物欠好。传销公司不“正轨”,还怕你告状它呢。“产物”越好,只能申明上当的人越快越多罢了。

  中国的使国人能很快的跟进国外的风潮,非论是艾滋病仍是数码像机。不难想象,此类传销很快就正在中国有了“盗版”。中国人又加进了本人的特色(国内有不少关于传销悲剧的报道)。我晓得中国有的市县有特地的传销堆积地,后来成长成为之所,以致不得不被封闭打消。合理做者写此文之际,看到中国(国务院)比来公布了《传销条例》[注4]。从以传销这一点上,我看到了中国“”的优越性。

  [注2]数学暗示是S = 2^N,让S = 3*105(三十万公里),可求出 N是18.26,即车达到光速所需的分钟数。

  当“传销”把本人服装成“曲销”时,就带出另一个假话,就是通过两头环节的削减而没有了库存和售货员工资等零售成本。那么,传销商节约的库存节约到哪里去了?节约到你家里了。你当然不会无缘无故让别人正在你家里放存货。可你想的是,我可能借此发家呢。请细心想一下,假如你是一般消费而不考虑传销带来的发家梦,你情愿到“传销伴侣”那里买一堆工具放正在家里,仍是去正轨零售商铺?你的家不只成了仓库,并且你成了“权利售货员兼推销员”。

  传销模式二的一个伟大假话是所谓的“曲销”,即产物通过传销公司削减了两头环节。“曲销”本来是一个很简单清晰的概念,即由厂家间接做发卖,欠亨过批发商和零售商。好比,你现正在能够通过上彀或电视间接采办厂家的产物,如机票、机、电脑等。但你会发觉,间接采办并不必然廉价。大大都环境下,间接向航空公司买机票比通过旅行社买反而要贵。这是由社会的分工协做形成的。大大都厂商并不情愿兼做零售。现实上,“曲销”取消息的“曲递”相对应,如电视;而“传销”取消息的“传送” 相对应,如“一传十,十传百”。正在布局的消息传送中,你不妨问一下本人,你是“第几级”上的会员?几多双“提成”的手?取电视的实正曲销比拟,又怎样会是削减了两头环节?

  模式二:取模式一独一分歧的是,改“卖点”为某些产物的推销,即传销取一个或多个产物的发卖相联系。当然,有些产物本身也具有“卖点”的功能,好比什么“抗癌养分品”一类。此次传销公司得取厂商合谋(有些厂商可能是的,认为如许产物会卖得快一些,其实完全未必。),同时性也添加了。它的运做体例是,入会才能有发卖产物的资历;会员除了发卖产物外,还被要求不竭成长新会员。此中最次要的一招是,混合“靠卖产物挣钱”取“靠成长会员挣钱”这两个完全分歧的概念。当我用上述模式证明“靠成长会员挣钱”发家是不成能时,传销人就说我们次要是“靠卖产物挣钱”;当我指出“靠卖产物挣钱” 你跟一般的推销员没有两样时,他就又回到“靠成长会员挣大钱”的可能性上。

  做者对传销认识较早。每当遭到同事和亲友的推销时,都再三注释,有者,也有者。新近看过一些反传销的文章,或欠全面,或未击中要害。因仍不时见到传销者害人害己,做者终究不忍坐视,乃做此文将传销的要害完全披露,也省去我再注释时的很多口舌。本文以科普的气概,力动风趣,通俗易懂。文虽较长,但不如斯,恐不脚以让一般读者深刻地认识传销的素质。做者已诲人不倦,读者当不畏其难,高中文化的读者应不难完全读懂。

  不难看出,上述的传销无论是模式一仍是模式二,都是正在操纵“连锁信”里的数学心理现象。传销公司老是向你描述一个庞大的市场,或暗示你“靠成长会员挣大钱、挣快钱”,而“靠卖产物挣钱”和“靠提成下级会员的发卖利润挣钱”都是。现实上,当“卖点”或所谓的“产物”越有吸引力时,则会员成长就会越快,快的跨越你的想象。所以当你入会后去推销时,绝大大都时候你会发觉对方或者不感乐趣,或者曾经是会员(属于你的传销公司或雷同的公司)。

  这个只要四级,“我—徒儿—徒孙—徒曾孙”。传送了三步,“一传千(我传徒儿)、千传十万(徒儿传徒孙,每人传100人)和十万传一百万(徒孙传徒曾孙,每人传10人)”,就达到了一百多万人。赔本的是前的人,“我—徒儿—徒孙”,总共骗财是:1*100,000+(1,000*9,900)+(100,000*900)=100,000,000美元。

  这个数字正好是底层的“徒曾孙们”所交的钱的总数。骗子的“级别”越高,骗的钱越多。亏钱的人(徒曾孙们)的总数是1,000,000,而赔本的人(我—徒儿—徒孙)的总数是:

  故事二:假如你能如许启动你的汽车,第一分钟里,车速提高到2公里;第二分钟里,车速提高到4公里;第三分钟里,车速提高到8公里;即每过一分钟车速加倍,……如斯下去——你大要想不到,只需不到19分钟,你的车就能够跨越光速(每秒三十万公里)!(具体数算见[注2])

  我正在此文末尾记下了第一次发文的时间。当你转贴时,能够用Google看一下此文的呈现次数,然后每天查抄一次。趋向该当是前几天激增,然后很快不变下来不再增加。——不要忘了,“级数的增加速度远远跨越一般人的想象”。你能够把这当作是一次“反传销的传销”,只是我没有要列位的“会员费”和“提成利润”罢了。

  相关链接: